C’est en lisant une interview de David Lawee, le directeur marketing monde de Google que j’ai relevé une pratique intéressante. En effet, on se demande un peu en quoi consiste le marketing chez Google étant donné qu’ils ne font pas de pub (ou presque), qu’il n’y a pas de prix à fixer (vu que presque tout est gratuit ou automatisé pour la pub) et que les produits sortent en version beta (donc un cahier des charges plus réduit).
La réponse était celle-ci :« Nous pratiquons beaucoup le co-marketing, les partenariats… Nos actions vont toujours dans le sens d’une stratégie gagnant-gagnant, car nous ne faisons que donner les moyens technologiques à nos clients de se créer de nouvelles opportunités commerciales, de réaliser des campagnes innovantes, de monétiser leurs services… ».
Je trouve cette pratique très intéressante et je pense qu’elle devrait être utilisée par plus de sociétés. En général, le co-marketing est utilisé par les grosses sociétés et multinationales alors que ces pratiques pourraient tout aussi bien servir les petites structures. Pour rendre ça plus concret, restons dans l’exemple de Google qui a récemment conclu un partenariat avec Dell pour que la barre d’outils Google soit présente sur tous leurs PC. Les deux y gagnent car Dell propose un outil facilitant la recherche et Google est heureux de générer du trafic sur ses sites. On peut mettre ça à l’échelle des plus petites sociétés en imaginant par exemple un partenariat entre un manège et un magasin équestre spécialisé, un magasin informatique en partenariat avec un marchant de meubles de bureau, etc.
La co-promotion peut également être intéressante car elle permet de réduire les coûts publicitaires. Associer 2 ou 3 marques ensemble pour une campagne peut s’avérer bénéfique car pour un même budget, on bénéficie de 2 ou 3 fois plus de publicité et de visibilité. Les retombées ne seront peut être pas les mêmes (que tout seul) mais si les partenaires sont bien choisis (à savoir qu’ils offrent des services complémentaires et non pas concurrentiels) et la pub bien réalisée, il est certain que cette dernière aura un impact bénéfique sur la société, son image et ses ventes.
Alors, trouvez des sociétés qui pourraient être complémentaire à votre activité et lancez vous dans la co-promotion!
Recent Comments